نمیدانید استراتژی سئوی سایت خود را از کجا شروع کنید؟ مارکوس میلر، روزنامه‌نگار، توضیح می‌دهد که چگونه نقاط قوت، ضعف‌ها، فرصت‌ها و تهدیدهای کسب‌وکار خود را شناسایی کنید تا بتوانید فعالیت‌های بازاریابی هدفمندتری داشته باشید.
تجزیه و تحلیل SWOT در سئو
وقتی صحبت از سئو به میان می‌آید، پی بردن به اینکه از کجا باید شروع کنیم، واقعا دشوار است – و به راحتی می‌توان زمان و تلاش زیادی را صرف فعالیت‌هایی کرد که بازدهی کمی برای ما به همراه خواهند داشت. این یک مشکل جدید نیست و در تاکتیک‌های بازاریابی سنتی به همان اندازه که در تاکتیک‌های دیجیتالی مدرن صادق است، وجود داشت.
خوشبختانه امروزه روش‌های تجاری و بازاریابی زیادی برای سادهسازی برنامه‌ریزی‌های مارکتینگ وجود دارد. یکی از موارد مورد علاقه بسیاری از صاحبان کسب‌وکار و مدیران بازاریابی، در تجزیه و تحلیل SWOT است. در این مطلب قصد داریم به طور مفصل توضیح دهیم که چگونه می‌توانید از تجزیه و تحلیل SWOT برای تمرکز بر فعالیت‌های بازاریابی و بهبود سئوی سایت خود استفاده کنید.
SWOT: نقاط قوت، ضعف‌ها، فرصت‌ها و تهدیدها
اگر در زمینه مارکتینگ فعالیت می‌کنید، حتما بارها و بارها اسم ماتریس SWOT به گوشتان خورده است. اما این ماتریس دقیقا چیست و چه داده‌هایی در اختیار ما قرار می‌دهد؟
تجزیه و تحلیل SWOT چهار حوزه کلیدی را شامل می‌شود.
- Strengths با نقاط قوت
- Weaknesses یا نقاط ضعف
- Opportunities یا فرصت‌ها
- Threats یا تهدیدها
این ماتریس، یک رویکرد اصلی مبتنی بر اصول است که می‌توانید از آن برای درک موقعیت فعلی خود در زمینه بهینه‌سازی وبسایت و بهبود سئوی خود استفاده کنید.
SWOT از طریق یک سیستم شبکه ساده که دارای چهار پانل، دو ردیف و دو ستون است به دست می‌آید.
- ردیف بالا نقاط قوت و ضعف را مشخص می‌کند که معمولا مواردی در داخل یک کسب‌وکار است. ردیف پایینی فرصت‌ها و تهدیدهایی را نشان می‌دهد که معمولا تحت‌تاثیر منابع خارجی هستند.
- ستون اول، با نقاط قوت و فرصت‌ها، مواردی را توضیح می‌دهد که می‌تواند در دستیابی به هدف شما مفید باشد. ستون دوم دارای ضعف‌ها و تهدیدهایی است که برای رسیدن به اهداف شما مضر است.
در یک دنیای ایدهآل، سئوی SWOT بر اساس استراتژی بازاریابی دیجیتال شما ساخته می‌شود، بنابراین در چنین شرایطی، استراتژی شما مثل یک گروه اردک، در یک مسیر و پشت سر هم به راه خود ادامه خواهند داد.
آنالیز SWOT سئو
برای استفاده از آنالیز SWOT برای سئو، باید نقاط قوت، ضعف‌ها، فرصت‌ها و تهدیدهای یک کسب‌وکار را از منظر سئویی بررسی کنیم. بیایید برای درک بهتر از این موضوع، به سراغ کسب‌وکارهای تخیلی برویم. مثلا Bob’s Widgets!
Bob’s Widgets
Bob’s Widgets دارای یک وبسایت وردپرس است و یک متخصص واقعی در صنعت ویجت به شمار میرود. Bob’s Widgets می‌تواند از فروشگاه محلی خود در بیرمنگام انگلستان به کاربران خدمات ارائه دهد، اما برد بزرگ، هدف قرار دادن افرادی است که به دنبال خرید ویجت به صورت آنلاین هستند.
وقتی کاربران با هدف محلی جستجو می‌کنند، Bob’s Widgets در نتایج لوکال نشان داده نمی‌شود. همچنین در حالی که باب برخی از مطالب مفید و آموزنده را به صورت هفتگی منتشر می‌کند، این محتوا در صفحه اول گوگل رتبه‌بندی نمی‌شوند و ترافیک بسیار کمی از موتورهای جستجو دریافت می‌کند. برخی از محتواهای شرکت‌های رقیب در لینک‌های اول گوگل قرار می‌گیرند، اما اصلا از نظر کیفیت با محتوای منتشر شده توسط باب و تیمش قابل مقایسه نیستند.
Bob’s Widgets در حال حاضر یک نرم‌افزار سئو دارد که برخی از مشکلات فنی را گزارش می‌دهد، اما هیچ برنامهای برای بهبود نتایج جستجوی ارگانیک در نظر گرفته نشده است. همه صفحات این سایت (به جز صفحه اصلی) به خوبی بهینه نشده‌اند. در حال حاضر هیچ افزونه سئویی برای CMS وردپرس وجود ندارد و نرم افزار سئو، برخی از محتواهای تکراری موجود در سایت را گزارش می‌دهد.
باب کلمات کلیدی مهم موجود در صنعت خود را شناسایی کرده است و در حال حاضر روی این اصطلاحات، در صفحه دوم گوگل قرار دارد. دو رقیب اصلی باب در ۵ جایگاه اول گوگل قرار دارند، در حالی که با رقابت ویکی پدیا، آمازون و eBay سایر فضاهای باقی مانده هم پر می‌شوند.
برخی از جستجوهای محتوایی کاربران در مورد مشکلاتی که Bob’s Widgets آن‌ها را حل می‌کند، اما اغلب این جستجوها ویژگی‌های SERP مانند featured snippets و نتایج people also ask را نشان می‌دهد.
Bob’s Widgets نزدیک به ۱۵ سال است که راهاندازی شده، اما شرکت‌های جدیدتری در صفحه اول نتایج گوگل ظاهر می‌شوند. با مقایسه این کسب‌وکارها، می‌بینیم که هرچند تمام این شرکتها جدیدتر هستند، اما معیارهای قدرت بیشتری نسبت به Bob’s Widgets دارند. به نظر می‌رسد آن‌ها به طور فعال و مدام در حال بهبود دادن سئوی وب‌سایت‌هایشان هستند.
پرس‌وجوهای زیادی در گوگل انجام می‌شود که وبسایت باب برای آن‌ها پاسخی خوبی دارد، اما او نمی‌داند در حال حاضر چطور می‌تواند این ترافیک ارگانیک را به سایت خودش هدایت کند. اما بیایید ببینیم ماتریس SWOT وبسایت باب چه شکلی دارد:
نقاط قوت
- متخصص در صنعت خود
- انتشار مطالب تخصصی
نقاط ضعف
- معیارهای قدرت دامنه ضعیف
- رتبه پایین روی کلمات کلیدی اصلی مرتبط به کسب‌وکار
- بهینه نبودن سایت
- تکراری بودن برخی از محتواها
- نداشتن افزونه سئو و بهینه نبودن سئوی فتی
- ظاهر نشدن در نتایج محلی یا لوکال
- تنظیمات آنالیز بسیار اولیه بدون قابلیت ردیابی کانورژن
فرصت‌ها
- قرار گرفتن در ۵ نتیجه اول گوگل از طریق لینک‌سازی و بهبود آتوریتی
- بهبود رتبه محتواهای مفید و آموزنده موجود
- انتشار مطالب مفید
- هدف قرار دادن featured snippets و نتایج people also ask
- لینک دادن به محتواهای مفید برای ایجاد و افزایش آتوریتی
تهدیدها
- افزایش شکاف بین رقبای اصلی
- رقبای جدیدتر و کم تجربه‌تر در زمینه جذب ارگانیک کاربر از Bob’s Widgets پیشی می‌گیرند.
- فاصله دامین آتوریتی بین Bob’s Widgets و رقبا در حال افزایش است.
همه اینها در نمودار SWOT شما به شرح زیر است:
با داشتن این دانش، ما می‌توانیم روی برنامه‌ریزی‌های دقیق‌تری کار کنیم که سئو و فعالیت‌های بازاریابی ما را با اهدافمان هم راستا کند.
برنامه عملیاتی سئو
این آنالیز ساده‌ای که در بالا انجام دادیم، به ارائه یک برنامه عملی بر اساس اهدافمان میپردازد و به تعریف عناصر کلیدی استراتژی سئو برای Bob’s Widgets در آینده کمک می‌کند.
در مثال بالا، باب در حال انتشار محتوا در وب‌سایتش است و سایتی دارد که کار می‌کند. ما فقط باید یک بهینه‌سازی ابتدایی روی آن انجام دهیم:
- افزونه سئو را نصب کنید
- صفحات را بهینه‌سازی کنید
- مسائل فنی سئو گزارش شده توسط ابزارهای سئو را رفع کنید
- یک کمپین برای بهبود سئوی محلی انجام دهید
- برای ایجاد آتوریتی، یک استراتژی لینک‌سازی طراحی کنید
- محتواها را برای هدف قرار دادن featured snippets بازبینی کنید
- به انتشار محتوا و سرمایه‌گذاری در سئو و استراتژی بازاریابی محتوا ادامه دهید
سوالات مربوط به سئو SWOT
سوالات زیر به شما کمک می‌کند تا این کار را برای کسب‌وکار خود انجام دهید – اگر نمی‌توانید به برخی از این سوالات پاسخ دهید، این امر نشان دهنده نقاط ضعف بیشتری در کارتان است.
نقاط قوت سئو
نقاط قوت، عوامل داخلی مربوط به سازمان هستند و به طور معمول ساده‌ترین جزئیات به شمار می‌روند، بنابراین ما از اینجا شروع می‌کنیم:
- در حال حاضر برای کدام کلمات کلیدی رتبه خوبی دارید؟
- چه محتوایی در حال حاضر روی سایت شما رتبه خوبی دارد؟
- دارایی‌های دیجیتالی شما چیست؟
- بهترین دارایی شما چیست؟
- چه چیزی شما را بهتر از رقبای خود می‌کند؟
- چه چیزی بیشترین ترافیک را ایجاد می‌کند؟
- بهترین لینک‌ها شما چیست؟
- کدام فعالیت‌های قبلی سئویی شما، بهترین نتایج را داشته است؟
نقاط ضعف سئو
ضعف‌ها هم جزو موارد داخلی سازمان شما هستند اما تعیین نقاط ضعف، کار چندان آسانی نیست. شما باید خیلی با خودتان صادق باشید. رقبای هوشمند نقاط ضعف شما را هدف قرار می‌دهند، بنابراین خودتان پیش از همه باید آن‌ها را به عنوان فرصتی برای بهبود سئوی سایت خود شناسایی کنید.
- کدام حوزه‌ها نیاز به بهبود دارند؟
- رقبای که از لحاظ تجاری از شما بهترند، چه کارهایی انجام می‌دهند؟
- رقبای قوی‌تر از شما (از نظر سئو) در چه جایگاهی قرار دارند؟
- چقدر از رقبایتان عقب افتادهاید؟ در چه زمینه‌هایی؟
- چه محتواهایی در حال حاضر برای شما ترافیک خیلی کمی می‌آورند؟
- کدام تاکتیک‌های سئو را پیش از این انجام ندادهاید؟
- آیا مهارت‌های لازم سئوی داخلی را دارید؟
- آیا بودجه لازم برای رسیدن به اهداف سئوی خود را دارید؟
فرصت‌های سئو
فرصت‌های سئوی شما از نقاط قوت و ضعف ناشی می‌شود. نقاط قوت، زمینه‌هایی هستند که باید بر آن‌ها تکیه کرد. نقاط ضعف اما، مواردی هستند که باید بیشتر بررسی شوند.
- چه محتوایی می‌تواند ساخته شود که تاثیر قابل توجهی روی کابران داشته باشد؟
- چه جنبه‌هایی از سایت را می‌توان برای بهبود نتایج بهینه کرد؟
- چه بخش‌هایی از سایت که عملکرد خوبی دارند را می‌توان گسترش داد و بهینه کرد؟
- چه نقاط ضعفی را می‌توان به راحتی برطرف کرد؟
- آیا هنوز منابعی برای لینک‌سازی وجود دارد که سراغشان نرفته‌ایم؟
- آیا تغییراتی در نتایج موتورهای جستجو وجود دارد که می‌توانیم از آن‌ها استفاده کنیم؟
تهدیدات سئو
تهدیدها سخت‌ترین بخش ماتریس SWOT هستند و باید مبتنی بر درک نقاط ضعف خود و نقاط قوت رقبا باشند. این امر همچنین نیازمند ارزیابی انتقادی از نحوه تغییر نتایج موتورهای جستجو در روش‌هایی است که می‌تواند بر کسب‌وکار شما تاثیر بگذارد.
- کدام رقبا در جایی که شما ضعف دارید، قوی عمل می‌کنند؟
- آیا رقبای جدیدتر و کم تجربه‌تر، سئوی خود را بهبود می‌بخشند؟
- آیا فاصله بین شما و رقبایتان رو به افزایش است؟
- آیا نتایج موتورهای جستجو به گونهای تغییر می‌کند که می‌تواند بر کسب‌وکار شما تاثیر بگذارد؟ (تبلیغات بیشتر، ویژگی‌های جدید SERP و…)
- آیا استارتاپ‌های جدیدی سهم بیشتری از بازار را جذب می‌کنند؟
نتایج سئوی خود را به حداکثر برسانید
معمولا پیچیده و سخت‌ترین عنصر یک کمپین سئویی این است که بدانید تلاش خود را در کجا متمرکز کنید. با استفاده از تجزیه و تحلیل SWOT، می‌توانید به سرعت و به آسانی فعالیت‌های بازاریابی خود را به جایی که بیشترین تاثیر را دارند، هدایت کنید. پس همین حالا دست به کار شوید و ماتریس SOWT سئوی خود را پیاده‌سازی کنید. نتایج حاصل از آن حتما شما را شگفت‌زده خواهد کرد. بزرگترین نقطه قوت، ضعف، تهدید و فرصت وبسایت شما چیست؟ خوشحال می‌شویم در بخش نظرات در مورد این موضوع باهم گفتگو کنیم.
